реклама услуг

Реклама товаров и услуг - это то, без чего бизнес существовать не может. Поиск клиентов является для большинства компаний основным направлением деятельности и ее доля составляет в себестоимости бизнес процессов около 70%. И только 30% бизнес процессов заточен на производство и обслуживание продаж.


Несмотря на огромное количество каналов, по которым можно найти клиентов, для бизнеса оказываются выгодными только их небольшая часть, остальные как правило оказываются убыточными.

Прежде, чем дать рекламу по одному из выбранных каналов, следует тщательным образом просчитать ROI. Как правило, большинство даже не знает, как делать эти расчеты правильно и серьезно загрубляют их. Самый простой расчет, которым все пользуются-это оценка стоимости контакта с одним клиентом. Поиск одного клиента не должен быть ниже половины дохода, который вы планируете получить.

Самым эффективным методом находить клиентов является их поиск среди своих друзей и знакомых. Для этого идеально подходят социальные сети. В соцсетях можно иметь сразу несколько сотен потенциальных клиентов. 


Сделав объявление на свою страничку с услугами, можно привлечь внимание некоторой аудитории. Нужно четко понимать, что в первую очередь покупают вас, а не вашу услугу или товар. Вы, именно вы являетесь в соцсетях стимулом покупки. Это особенность соцсетей.

Среди малоперспективных тематик для социальных сетей можно отметить рекламу в них медицинских, образовательных, юридических и риэлторских услуг. А вто например в гостинничном, туристическом или шоу бизнесе, ресторанном, реклама в соцсетях достаточно эффективна.

У нас есть неплохой кейс в соцсети по рекламе транспортной компании, но это скорее исключения.


Вся такая реклама базируется на реферальных агентских вознаграждениях. И хотя в куругу ваших знакомых вряд ли найдется достаточное количество нуждающихся например в мед. или стоматологических услугах. Поэтому предлагая своим знакомым взнаграждение за рекомендованного ими клиента, вы серьезно увеличиваете потенциальную базу своих клиентов. Наличие фото ваших товаров в ленте, не дадут забывать вашим френдам о том, что они могут получить свои агентские. 
Бывает очень выгодно договариваться с блоггерами. Размещение рекламных постов в их ленте является очень хорошей альтернативой размещению в дорогом контексте или печатных изданиях.

В сфере финансовых и банковских услуг активно работают блоггеры. Новый закон о рекламе приравнивает блог с посещалкой от 1000 человек к СМИ. Скоро ожидается запрет на ведение блога с высокой посещаемостью без официальной регистрации, по крайней мере таковы идеи и план наших законодателей в течении этого года.


Не совсем понятно, каким должен быть вообще стандартный агентский договор между рекламодателем и владельцем площадки. То, что законодательный институт находится в некотором затруднении, это мягко сказано.


Искать в интернете покупателей очень не просто, но все же интернет является более дешевым рекламным носителем по сравнению с TV и наружной рекламой.
Кстати, наружная реклама по мнению экспертов в 2014 показала самые худшие показатели отдачи от рекламных вложений.  Среди новых в т.ч. рекламных возможностей для того, чтобы искать клиентов, может помочь инвестор. Конечно, все это не бесплатно.


Раньше основным методом поиска была реклама объявления в газету типа "из рук в руки". Все сводилось к размещению рекламы там. Теперь методы поиска существенно изменились. Процесс подачи объявления и отклик на него значительно ускорился по сравнению с рекламой в газетах.

Малый бизнес все больше ориентируется на поиск новых клиентов в интернете, а "менеджер по поиску клиентов в интернете" стала самой популярной вакансией. Также стали ценными менеджеры по контекстной рекламы и обеспечивающие поисковое продвижение сайта.






Форум

Добавить свой отзыв
Перенос сайта
с конструктора nethouse